WeLab 汇立集团龙沛智参加《福布斯》全球 CEO 会议，探讨数字银行新机遇

发布时间:2022-10-25 19:43

近日，《福布斯》全球 CEO 会议在新加坡举行。WeLab 汇立集团创始人及集团 CEO 龙沛智在会议上表示，数字银行可以成为一场双赢的游戏。

WeLab 汇立集团是一家有近 10 年历史的金融科技企业。龙沛智认为，“大胆之举”的结局有“惊吓”也有“惊喜”。在疫情最严重的时候开发一家虚拟银行是一个很好的“惊喜”，尽管对香港金融科技企业 WeLab 汇立集团来说，这意味着一个艰难的学习过程。

“我们认为数字银行是金融服务的未来。”龙沛智在新加坡举行的《福布斯》全球 CEO 会议间隙接受采访时表示。该银行经受住了疫情期间不确定性的考验，于 2020 年夏天在香港上线了 WeLab Bank 应用程序，提供的服务涵盖定期存款和数字财富咨询等，并在香港积累了 50 万名用户，其中包括该集团贷款平台 WeLend 的用户。

自 2013 年成立以来，WeLab 已经获全球著名的投资机构支持包括安联集团、建银国际、世界银行集团成员国际金融公司（IFC）、长江和记 TOM 集团，以及红杉资本等。累计融资金额超过 9 亿美元，并在 2017 年获得 2.2 亿美元融资后跻身为独角兽企业，即估值超过 10 亿美元的初创公司。

现在，该企业计划将其数字银行产品推向海外，首先从印尼开始。

WeLab 汇立集团是最新一家进入印尼的外国公司。印尼银行业整体上仍处于起步阶段，而英国渣打银行与印尼电商公司 Bukalapak 合作，于上月推出了数字银行 BukaTabungan。日本聊天应用 Line 旗下的银行服务 Line Bank 也得到了韩国互联网巨头 Naver 和日本科技巨头软银的支持，于去年 6 月在印尼推出了一款数字银行应用。

作为第一步，WeLab 汇立集团在去年 12 月收购了印尼雅加达服务银行（Bank Jasa Jakarta, 简称“BJJ”）的控股权之后，又于 9 月初与总部位于香港的怡和集团旗下的 Astra International 一起收购了 BJJ。此举标志着这家香港金融科技企业与 Astra 成立了第二家合资公司，此前，双方在 2018 年成立了第一家合资公司 Astra WeLab Digital Arta（AWDA），同年，WeLab 汇立集团还在印度尼西亚推出了数字贷款产品 Maucash。

Astra 总裁 Djony Bunarto Tjondro 在一份关于此次收购的声明中表示：“投资 BJJ 符合 Astra 在金融服务方面的抱负，即成为印尼领先的零售金融提供商，并支持金融服务业和印尼经济的增长。”

对于印尼这个金融服务普及率落后的最大东南亚国家来说，培育金融服务业是一项艰巨的任务。根据世界经济论坛今年 1 月一篇被广泛引用的文章，截至 2018 年，在印尼 2.7 亿人口中，至少有 77% 的人没有银行账户或银行账户不足。印尼政府的目标是到 2024 年实现 90% 的普惠金融。

龙沛智说：“在香港这样一个与新加坡非常相似 (完全银行化) 的市场，数字银行要想盈利，就需要专注于一些高利润产品。对我们来说，它是贷款和财富咨询。”

“在印尼，我们的战略将是金融普惠。我们实际上能够为那些从未拥有过银行账户的人提供账户。”

他表示，印尼的年轻人群体是该国对数字银行放开的一个因素。根据印尼政府今年的统计数据，其三分之二的人口是 41 岁以下的成年人。年轻的人口构成推动了数字钱包需求的激增，在龙沛智看来，这些钱包只是“简单、廉价的”工具，是银行账户的权宜之计。

在宽松监管措施的刺激下，印尼本地初创企业在过去两年推出了多个数字银行。GoTo 支持的 Bank Jago 去年 4 月发布了其全数字银行应用，从而在去年 2 月成为印尼第一家全数字银行。软银支持的 Aladin 也在去年 3 月推出了伊斯兰教法数字银行的应用程序，即符合伊斯兰教法的银行。

但龙沛智对集团旗下的数字银行发展有信心，并计划明年在印尼推出一款数字银行 App—— 与东南亚超级应用程序 Grab 的时间框架相同，后者将在马来西亚和印度尼西亚发布其数字银行。

“银行业，作为一个整体，不是一个赢者通吃的行业…… 它可以允许多个大型参与者存在。”

“我们对这个市场非常满意，我们觉得自己很有竞争力，因为 WeLab Bank 在香港已经推出了很多产品。”

龙沛智表示，WeLab Bank 在香港运营一家数字银行的经验已得到证明，再加上其提供的一系列在线贷款服务，这将使其在竞争对手面前具备优势。

鉴于监管机构和客户的高度期望，市场“低估了建立一家数字银行的复杂性”。

“你不只是在借钱、做股票经纪或做财富咨询。你是一家银行，客户把毕生的积蓄都给了你。”

对于龙沛智来说，他的职业生涯曾在中国香港和中国内地两地辗转，而东南亚是他的新领地。在创立公司之前，龙沛智在花旗银行和渣打银行的零售银行部门工作了 15 年。在斯坦福大学商学院攻读管理学硕士学位期间，他遇到了自己的妻子，而这对夫妇与龙沛智在澳大利亚悉尼大学攻读商学学士时的同学王国贻共同创办了 WeLab 汇立集团。

这家金融科技巨头的核心业务在中国香港和中国内地，并覆盖了多个金融场景。印尼是龙沛智将公司触角延伸到其它东南亚国家的战略跳板。WeLab 汇立集团还计划进入泰国、菲律宾和越南，但没有透露此举的时间表。

龙沛智同时表示，公司将继续在中国香港和中国内地开展业务，同时将经验应用于印尼和未来的市场。